商品は陳腐化する！ポイントは買う立場の視点をもつ！

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社員だけで

会社を回す専門プロデューサー

西村博です

和菓子で有名な

紀の国屋が廃業した

2021年には

宝まんじゅうで有名な

宝万頭本舗も自己破産している

日本人の和菓子離れが

加速しているのか？？？

和菓子好きの私としては

とても悲しい出来事

先日も

友人が近江のお茶きんつばを

プレゼントしてくれた

今後、和菓子も

どんどん少なくなっていくんだろうね

商品は陳腐化する！

どんな商品も

必ず陳腐化する

その価値と

市場需要の減少のため

どんどん古くなり売れなくなっていく

陳腐化する前に

新しい商品の開発やアレンジ

市場の見直しをしないといけない

時代が急速に

変化しているのに

商品が全くかわらない

「昔はこのやり方で売れた」は

今の時代は通用しないんよね

過去の栄光に

溺れないようにしないとね

私なんかは

めっちゃ臆病だから

常に危機感をもってる

心が休まる日はないｗｗ

ビジネスには

売る立場と買う立場がある

陳腐化する

一つの要因として

商品やサービスを売るしか

頭にないからです

売れないのは

価格ではないです

売る視点しか

持ってないところです！

ビジネスとは

お客様の問題を解決すること

ですから

買う立場に立って

考えればいいということです

例えば

私は自動車を経営してますが

昔は車検や修理は出来上がるまで

費用がわからないのが当たり前でした

だからお客様は

いくら費用がかかるのか

不安で仕方ないし

本当に部品を

交換したのかわからないのです

そんな悩みを解決したのが

・事前見積もりを無料でする

・現車でどの部品を交換したらいいのか

プレゼンテーションをする

金額を

すべて明瞭にしました

そして

代車も古い車ばかりでした

お客様も

壊れそうな車を

貸してもらっても怖いから

代車は新車にしました

新車にすることで

安心して御貸しすることができて

また販売のチャンスも増えました

こんな感じで

売る立場から買う立場の視点に立つことで

今まで見えなかったものが見えてきます

アイディアも

いっぱいでてきますので

ぜひ、視点を変えてみましょう

今日は、ここまで～

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