部下を育てる逆転の発想！？

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社長が居なくても

社員だけで会社を回す専門プロデューサー

西村博です

会社を経営していると

どうしても部下が成長しないことに

頭を抱えている社長さんが多いですね

昔の私もそうでしたが・・・

なかなか部下が成長しない！

例えば

新規開拓に失敗ばかりしている部下に

という質問をしても

事態がよくなることは

残念ながらないんよね

しかし

こういう質問をしてしまうケースって

日常でもけっこうありますよね

子どもに

自分に

とか

と原因を探しても

本当の解決には

つながらないことが多いんよね

たとえば

そして原因がわかったとします

話が面白くないからだ・・・

それだけじゃないよね

ダメな原因はいくつもあるんよね

お客様を取れない営業マンの場合は

と上手くいった例を質問すればいいんよね

すると部下は

あっ、そういえば過去に上手く新規開拓できた例が１件ありました。そういえばあのときは無理やり売り込まずお客様が何に悩んでいるのか聴いていたなぁ・・・

あのとき、なんでモテたんだろう？

なんでモテたんだろう？

と考えよう

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