もう人間関係で悩まない！
コロナ禍での生存対策！どこから手を打つの？
社員だけで
会社を回す専門プロデューサー
西村博です
コロナになって
２年目に突入して
生存できる会社と
生存出来ない会社の
２極化が加速している
先日ある社長さんの
コンサルをさせてもらったが
どうすれば、もっと売上げが上がるか？
と相談されたが
生存の条件として売上ではなく
コストコントロールが重要なんよね
売れる時代から
売れない時代へ突入している
売上高増大や
粗利益増大ではなく
コスト削減から入っていく
粗利を
増やすのは難しいから
コスト削減して作業を減らす
結果、粗利が増えます
例えば
①ベンダーの変更
②品目の変更
③取引条件の変更
④マスへの変更
⑤オペレーションの変更
などなど
結果として
コスト削減こそが
すべてのスタートです
超重要です
作業の削減
①作業の抜き出し
②所要工数の順に並べ
③工数の大きい順に
①やめれないか
②まとめれないか
③回数を減らせないか
④一度にできないか
１７年前に
4,000万円借金があったときは
コスト削減をしてプラスへもってきました
コストとは
作業の代金をやめること
コストとは
作業の削減のこと
例えば
自動車屋で車検や修理は
お客様の自宅に引取納車するのが
当たり前でした
２人で
片道３０分を往復すると
約１時間×２人分の人件費がかかります
ここを
取りに行くのではなく
お客様に来店してもらう
仕組みを作りました
その時間を
生産に回せるようになり
高生産につながります
高生産が
できるようになると
お客様に売価を下げれるし
商品を買いやすくなります
商品の
品目数の話もしておくと
品目数を増やすと
その商品内容を覚えたり
販売するためにオペレーションも
覚えないといけませんね
すると
どうなるかというと
作業量や工程が増えて
残業が増えていきます
だから
残業をさせない体系を作る
死に筋を減らし品目を減らす
私の会社は
車検や修理もしているので
ある程度の部品在庫はもっていますが
在庫ヒット率は９３％もあるので
ほとんど死に筋はありません
売れない商品は置かない
売れ筋の商品に
替えていくことが大事です
年に２~3個しか
売れない商品を置くのなら
その商品は売れ筋へ
チェンジしたほうがいい
今一度
会社の商品や品目を
見直してはどうでしょうか？
今日は、ここまで～
社員だけで会社を回す
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お問い合わせ
| ニックネーム | 仕事と家庭円満プロデューサー |
|---|---|
| 住所 | 〒779-4701 徳島県三好郡東みよし町加茂１８６９−１１ |
| (有)西村自動車HP | https://www.nishimura-jidousha.com |
|---|
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仕事と家庭円満プロデューサー
| 名前 | 西村 博 |
|---|---|
| 職業 | 自動車販売 |
| 住まい | 徳島県 |
Profile
日本初7人の子どもをほめ育中
”ほめる”とは、「人」「モノ」「起こった出来事」の
価値を発見して伝えることです。
つまり、誰かの価値を発見して誰かを「ほめる」ということは、
相手を輝かせるばかりか、ほめている自分自身も輝かせるのです。
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