中小零細企業は安売りしてはいけません！パート３

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社員だけで

会社を回す専門プロデューサー

西村博です

昨日の続きです

今日は

安売りをしてはいけない

最後の３つ目の理由です

新規客獲得に追われる！！

お客様の

数を増やさない限り

売上げは上がらないから

とにかく地域のお客様を

とらないといけない

新規のお客様をとる！

ということは

どういうことかと言うと

チラシやSNSや

TVCMなどの広告費

交通費・運搬費・web費用

コンサル費用など

新規客をとるには

めっちゃお金がいるということです

お金一円もかけずに

新規客をとる方法って

そんなにないんよね

あるとしたら

ブログやSNSやyoutubeもいいね

すべて広告費ゼロです

広告費は

かけない方がいい

そして

その広告費は

ほとんどがムダである

だから安売りして

新規客を追ってはダメんなんです

１０年ぐらい前は

チラシを毎月１～２回

バンバン打ってました

昔は

チラシを打つと

新規客が来てくれてたんです

私に

相談してくれたA社の社長さんは

毎月２万枚チラシを打ってたんです

新規客は毎月５～７件ぐらいです

７件来たとしても

たった0.035％

２万枚チラシを打つと

一回で４５万円ぐらい必要です

新規客が７件だとすると

１件獲得するのに64285円

かかったことになります

意外と計算もしないで

チラシを打っている社長さんが多いんよね

それでは

キャッシュアウトします

逆に

キャッシュアウトさえしなければ

いくら赤字でも会社は倒産はしません

キャッシュアウトする理由として

ほとんどが新規客獲得している会社から

キャッシュアウトしていきます

つまり

安売りすると売れなくなり

社員が疲れて仕事の質が落ちる

新規客獲得に追われてキャッシュアウトする！

それでも

安売りしたい方は

一度やってみるとわかると思います

知らないから

安売りやってるだけで

知るとやらないと思います

今日は、ここまで～

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