部下から尊敬される社長のたった一つの習慣

 

 

 

褒めどころが見える人だけが

売れる時代の人間関係をつくれる

 

 

 

社長がホメられる仕組み創り専門家

日本で唯一の社長ホメンター西村博です

 

 

私の友人で

トップ営業マンがいるんだけど

他の営業マンと何が違うんやろ？

 

 

話術？
経験？
商品知識？

 

 

 

もちろん

それもあるけど

一番の違いはそこじゃないんよね!

 

 

 

トップ営業マンが

無意識にやっていること

 

 

 

それが

褒めどころ発見力なんよ

 

 

相手を見たとき
ほとんどの人は

「どう売るか」を考えてる

 

 

 

でもトップ営業マンは
「この人のどこがすごいんやろ」を

自然と探してるんよね

 

 

 

そこが決定的に違う！

 

 

 

これ聞いたとき

私は思わずニヤッとしてしまった

 

 

 

社長がホメられるためには

社長がホメる力をもたないといけない

 

 

 

これが

すべての前提なんよ

 

 

 

私の仕事は

社長がホメられる仕組み創りやけど

 

 

 

その仕組みの源は

いつも社長自身なんよね

 

 

 

社員さんに

「社長を褒めなさい」と

教えるんじゃない

 

 

 

社長がホメる力を身につけて

社員さんをほめちぎる

 

 

 

それを続けた先に

いつの日か社員さんから

 

 

 

自然と

「うちの社長、すごいな」という

言葉が生まれてくる

 

 

 

これが私の言う

社長がホメられる仕組みの正体なんよね

 

 

 

じゃあ「褒めどころ」って何やろ？

 

 

 

褒めどころとは

その人の「人との違い」なんよ

 

 

 

言い換えると

その人がこだわってるところ

 

 

 

みんなと

同じことをしてる部分じゃない

 

 

 

その人だけが気にしてること

その人だけが譲れないこと

その人だけが自然とやってしまうこと

そこが褒めどころなんよ！

 

 

 

みなさん

考えてみてほしいんやけど

 

 

 

社長が社員さんを見るとき

どんな目を向けてるか？

 

 

「なんでこんなこともできないんや」

「前にも言ったやろ」 「うちの社員はレベルが低い」

 

 

 

そういうフィルターで見てたら、

社員さんの違いは欠点にしか見えない

 

 

 

でも、

「この人が、みんなと違うところはどこやろ」

「この人が、こだわってるところはどこやろ」 というフィルターで見たら？

 

 

 

同じ社員さんの同じ行動が、

全然違って見えてくるんよ

 

 

これがまさに

褒めどころ発見力なんよね

 

 

 

能力じゃない

見方なんよ

 

 

 

 

トップ営業マンは

お客さんの人との違いを

見つける目を持ってる

 

 

 

この人が

こだわってるのはここやなって気づける

 

 

 

だから相手は、

「この人は自分をわかってくれてる」と感じる

 

 

 

そこで信頼が生まれる

関係が深まる

そして結果が出る！

 

 

 

社長と社員さんの関係も

まったく一緒なんよね

 

 

 

 

社員さんが

いつも黙って片付けをしてる

 

 

 

「当たり前や」じゃなくて、

「この人はなんで毎回やってるんやろ？」って考える

 

 

 

きれいな環境にこだわってるから

気づいたら動かずにいられないから

それがこの人の譲れないところやから

 

 

 

そう考えた瞬間に、

「この人の違いはここなんや」 って

見え方に変わるんよね

 

 

 

その言葉を

そのまま伝えればいい

 

 

それが

ほめちぎるということなんよ

 

 

 

 

難しいことじゃない

違いを見つけること

こだわりに気づくこと

当たり前のことに目を向けるだけ

 

 

 

社長が

それをやり続ければ

社員さんが変わる

 

 

 

社員さんが変われば

会社が変わる

 

 

 

会社が変わったとき

社長はきっとホメられてるんよね

 

 

 

すべては

社長が源

 

 

 

褒めどころは

どこにでもある

 

 

 

ただ

見える人と

見えない人がいるだけなんよね

 

 

 

社長のみなさんは

どっちの目を持ちたいですか？